Mise en place d’un livre blanc

Élément important d’une stratégie d’inbound marketing, le livre blanc est ce document numérique qui renseigne sur l’activité d’une entreprise. Son but ultime est de communiquer sur celle-ci, et d’attirer les prospects qualifiés, sans avoir à recourir de façon directe à la publicité. Au regard de l’importance que revêt cet outil, il est essentiel de savoir le rédiger, d’où l’essence de cet article.

Qu’elles sont les pré-étapes essentielles à la rédaction d’un livre blanc ?

Les campagnes de génération de lead passent également par la conception d’un livre blanc ; à ce titre, il fait partie de la stratégie de content marketing. Toutefois, la conception de ce précieux outil requiert de franchir certaines étapes, il s’agit de :

L’identification des personnes cibles pour le livre blanc est la première étape du processus. En effet, il est question de faire un profilage du « buyer persona », afin que l’objectif soit atteint en matière de collecte de leads ;
Une fois la cible déterminée, la seconde étape implique de choisir le sujet à aborder. Il est évident que celui-ci sera déterminé en fonction des besoins de votre cible ;
La troisième étape veut qu’un plan détaillé soit édité, car le livre blanc doit respecter une certaine nomenclature. De façon générale, il est observé des livres blancs dont la longueur est comprise entre 5 et 15 pages, et bien aéré de surcroît.

Une fois ces 3 étapes franchies, les initiateurs d’une stratégie marketing automatique peuvent se mettre à rédiger l’e-book proprement dit.

Que faire de la rédaction effective du livre blanc à sa publication ?

Dès lors que les étapes préalables ont été respectées, il est envisageable d’entreprendre la conception de l’e-book à caractère communicationnel. Ainsi, il peut s’agir d’un travail collectif, exécuté par des membres de l’organisation, grâce à des séances de brainstorming.

Le simple fait d’impliquer ceux-ci dans la conception accroît les chances d’avoir un document dont le contenu apporte une certaine valeur ajoutée. Cela dit, l’objectif du livre blanc n’est pas uniquement de rédiger un document à caractère informatif.

Ensuite, il serait judicieux de relire et de vérifier les différentes sources utilisées lors de sa conception. À cet effet, beaucoup d’entreprises disposent en leur sein, un expert qui s’assure de la pertinence des informations relatées. Aussi, une relecture du livre blanc par le staff, ainsi que toutes les personnes ayant participé à l’élaboration de la campagne marketing, s'impose.

De plus, le document à rédiger ne doit pas être terne, il faut le rendre dynamique en y insérant des images pour illustrer. Par la suite, il faut veiller à l’utilisation de canaux de communication adaptés pour une diffusion efficace du livre blanc. Par ailleurs, une bibliographie des sources utilisées doit être référencée une fois le document achevé.

Quelques conseils supplémentaires pour réussir son livre blanc ?

En effet, outre les pratiques communes, il existe bien quelques astuces qui permettent à un livre blanc de remplir efficacement le rôle qu’est le sien. Ainsi, voici quelques conseils à appliquer lors de la rédaction de votre e-book informatif :

Les titres choisis doivent être percutants de sorte à susciter le téléchargement massif des internautes ;
Une présentation de la structure doit être effectuée tout de suite après le sommaire ;
La fin de chaque chapitre doit être suivie d’un résumé ;
Les boutons d’appel à l’action (call-To-action) doivent être insérés ;
Il n’est pas conseillé de faire une quelconque mention des produits ou services que propose l’entreprise dans le livre blanc.