Rédiger un livre blanc pour capter les nouveaux prospects
Le marketing digital dispose de nombreux outils pour attirer les clients et les prospects vers les entreprises. L’un des plus efficaces s’avère être le livre blanc. Cette stratégie de l’Inbound Marketing a eu le temps de faire ses preuves. Elle mérite donc une considération particulière de la part des marques. En l’occurrence de celles qui ne voudraient laisser aucun sentier non battu pour capter l’attention de leur cible.
Que signifie un livre blanc ?
Un livre blanc est un manuel qui contient de nombreux renseignements. Ces derniers sont rédigés dans le but d’aider la cible à la résolution d’un problème technique. Pour schématiser, l’internaute ayant besoin de l’avis d’un expert, va sur le Net pour soumettre sa requête aux moteurs. C’est alors qu’il tombe sur un document gratuit (le livre blanc) rédigé avec professionnalisme pour répondre à ses questions.
Cette stratégie permet à la société de graver l’image de son expertise dans la mémoire de sa cible. Par ailleurs, lors du téléchargement du livre blanc, des coordonnées seront demandées à l’internaute. Cela servira à garder le contact avec lui et à déployer un scénario type marketing automation visant à le convertir en tant que client.
Les principes de base pour rédiger un livre blanc percutant
Avant d’écrire un livre blanc, il faut, en amont, définir le sujet qu’il traitera. Il faut aussi fixer les paramètres nécessaires pour attirer les visiteurs, en l’occurrence, le ton à employer dans la rédaction. Il doit correspondre à la vision de l’entreprise et à la problématique soulevée dans la rédaction.
L’analyse doit également prendre en compte le problème du lecteur. Pour y arriver, il s’avère important de se mettre à sa place. Ainsi pourra-t-on analyser en toute objectivité les informations qui doivent provenir de l’offre et proposer un guide concret.
Comment construire un livre blanc ?
La rédaction d’un livre blanc repose sur un plan. Cela permettra de mieux aligner les idées pour faciliter la compréhension du contenu aux lecteurs. Cependant, l’objectif majeur visé est par-dessus tout de le convertir en clients.
Le livre blanc se résume au maximum en une quinzaine de pages. L’organisation comprend une page de garde, un sommaire, une introduction, une présentation succincte de l’entreprise. Par la suite s’en suivront le développement du sujet, la conclusion et la quatrième couverture.
Il faut rédiger des titres qui accrochent pour susciter l’attention du lecteur. De plus, il faut que les phrases du livre soient courtes contenant une seule idée à la fois. Les idées qui se ressemblent doivent être regroupées dans des paragraphes clairs et concis.
Afin d’assurer une bonne lecture au lecteur, il faut faire une bonne mise en forme. Il faudra aussi mettre en gras les mots clés figurant dans le texte. Cela donne une bonne impression et facilite la lecture. L’insertion des images, photo ou schéma doivent être pris en compte.
Le design quant à lui, mérite d’être soigné avec l’intégration de la charte graphique de l’entreprise. Enfin, il est indispensable d’insérer un outil d’appel à l’action encore appelé Call To Action.
Après que le livre blanc ait été bien rédigé, il est temps de le publier. Pour ce faire, la première des choses à faire est de le disposer sur un landing page avec formulaire. Cet élément participe fortement à la conversion.